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品牌動態

波司登霸屏分眾60城 引爆雙11銷量破7.4億!

2018.11.21

  剛剛驚艷紐約時裝周的波司登,雙十一又傳來捷報,天貓旗艦店突破4.2億,全渠道銷售破7.4億,均以翻倍的數據刷新了紀錄。而波司登取得佳績的關鍵在于聚焦主業,回歸主流。

  今年8月,在波司登與分眾傳媒戰略合作的發布會上,波司登董事長高德康就表示:“分眾傳媒作為全球第一的電梯媒體集團,精準覆蓋主流消費人群。分眾傳媒精準的受眾定位和強大的品牌引爆力,對波司登劍指千億,筑高品牌核心競爭力,將起到至關重要的作用。”

(分眾傳媒董事長江南春與波司登董事長高德康)


  繼8月第一輪投放分眾電梯媒體12城之后,10月底第二輪投放更是霸屏60個主力城市,為護航雙十一品牌引爆起到了關鍵的作用,據了解,雙十一期間,線上搶購,線下排隊!11分11秒加入億元俱樂部,60分破2億超去年雙11全天,不滿2小時設計師聯名款全網售罄,8時44分破3億同比增長128%。

  當日,天貓銷售總額突破4.2億,全渠道銷售達7.4億,創新歷史新高。

  中國服裝市場規模巨大,在消費升級驅動下,增長迅速飆升。而主導消費升級正是高學歷、高收入、高消費的主流人群。主流人群更注重品質,樂于分享,是品牌的全新定義者和消費風向標。今年,波司登主動求變,聚焦核心資源,回歸羽絨服主業,力求激發品牌活力、重回主流視野,關鍵就在于贏得主流人群的選擇。

  “波司登需要快速和主流人群建立聯系,激活消費者對這個品牌的認知,讓大家知道優秀的波司登又回來了。與分眾傳媒的戰略合作是波司登聚焦主業、回歸主流的重要戰略部署。”波司登高級副總裁芮勁松對其品牌戰略做了進一步解讀。

  分眾傳媒憑借覆蓋電梯這一核心場景,以“主流、必經、高頻、低干擾”的優勢抓住線下流量入口,已贏得越來越多的傳統品牌青睞。如郎酒、飛鶴奶粉、芝華仕沙發、居然之家、良品鋪子等傳統品牌也開始長期大額投放分眾,并取得銷量的大幅增長。以飛鶴奶粉為例,根據公開數據顯示,今年上半年銷售額為52億,同比總體增長近60%,雙十一期間,提前完成百億銷售額。芝華仕沙發風暴式投放分眾的電梯電視和電梯海報期間,其知名度提高了72%,百度搜索指數提高98%,十一期間首輪廣告投放后,銷售目標完成率達158%,同比去年增長60%以上。

  在全新戰略的指引下,波司登重投分眾傳媒,從12個到60個主力城市,緊抓城市主流人群每日必經的電梯場景,將波司登羽絨服的品牌價值與匠心品質傳遞給3億主流人群, 通過主流人群的示范效應激活品牌,引領行業騰飛,成就千億夢想!


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